Макияж группа в контакте: Кейс по продвижению студии перманентного макияжа «ВКонтакте»

Содержание

Кейс по продвижению студии перманентного макияжа «ВКонтакте»

Более 20 заявок и более 200 новых подписчиков для группы «ВКонтакте»

О проекте

Клиент: Владелец студии перманентного макияжа: бровей, губ и век.
География: г. Вологда.
О клиенте: Мастер наносит перманент в верхние слои дермы, которые создают впечатление тени, освежают и визуально омолаживают лицо, смотрятся органично и ненавязчиво, как будто нанесли дневной мейкап. Подчеркивают естественную красоту и способны исправить легкую асимметрию.

Цели рекламной кампании

Привлечение стабильного потока входящих заявок из социальной сети ВКонтакте.

Для выполнения поставленной цели клиенту было предложено создание сообщества ВКонтакте и его продвижение при помощи таргетированной рекламы.

Оформление сообщества 

Оформление, в первую очередь, задает направление для пользователя: смотреть дальше или уйти. Поэтому необходимо завлечь потенциального покупателя в его первые секунды посещения сообщества.

Дизайнеры провели брифинг с клиентом и получили следующие пожелания:

  1. Цвета нежные, пастельные, нюдовые: оттенки розового, бежевого, телесные. В то же время, изображения должны быть «сочные» насыщенные. Можно с добавлением золотого. Тематика изображений: эстетика тела, лица, возможны цветы в нежных оттенках, например пионы. А так же тематические: баночки с пигментами, кисти, машинка для ПМ и т.д.
  2. Яркие, броские, «вырви-глаз» изображения, не связанные между собой единой стилистикой. Я — за трендовую «натуральность», естественную красоту, соответственно этот посыл должен транслироваться в визуале.

Учитывая пожелания клиента, мы коллегиально утвердили цветовую гамму оформления сообщества, а также рекламных макетов.


 

Таргетированная реклама

1. Подготовка тестовой рекламной кампании

Поиск и сбор целевой аудитории

Для эффективной траты рекламного бюджета нужно выяснить, какие аудитории приносят лучший результат. Поэтому были выбраны следующие группы людей для тестирования рекламы: 

  • Активные пользователи в группах конкурентов 
    • Как показывает практика, это одна из самых эффективных аудиторий, так как в ней собраны люди, которые заинтересованы в услуге
  • Заинтересованная аудитория     
    • Данная аудитория автоматически подбирается алгоритмами ВКонтакте, основываясь на интересах и активностях пользователя, следовательно эти люди могут быть заинтересованы в услуге
  • Аудитория по ключевым фразам 
    • К этой аудитории относятся люди, которые каким-либо образом искали информацию, совпадающую с ключевыми фразами, которые мы указали в настройках рекламного объявления. Например: «Перманентный макияж Вологда», «Перманентный макияж губ» и т.д.

Подготовка рекламных текстов и макетов и запуск тестовой рекламной кампании 

Нам необходимо было проверить активность аудиторий, а также реакцию пользователей на рекламное объявление.

Было принято решение, использовать в качестве рекламного макета карусель из услуг заказчика. Привлекательный макет, на котором присутствует основная информация, а именно услуга и цена. 

Читая текст, потенциальный покупатель понимает, что за услуга представлена и какие проблемы она устраняет. 
 


 

Анализ тестовой рекламной кампании
Спустя 3 суток после запуска рекламы, были получены следующие результаты: 
Аудитория активных пользователей у конкурентов
 

Аудитория по ключевым фразам 

Заинтересованная аудитория 

Объявления имеют отличный показатель кликабельности, а также дешевый клик, поэтому было принято решение масштабировать объявления.

Подготовка новогодней акции

Период рекламы выпал на декабре. Перед новым годом запускается большое количество рекламы в социальной сети – это приводит к повышению конкуренции, а значит к ухудшению результатов, если не предпринимать никаких мер. Но, мы к этому были готовы и запустили новогоднюю акцию.
Чтобы не потерять потенциальных клиентов во время пиковой конкуренции, мы, согласовав с клиентом, запустили новую акцию, которая не только сохранит отличные показатели в рекламе, но и поспособствует их улучшению.

 

И что в итоге? 

По итогу рекламной кампании, которая длилась 2 месяца, нам удалось обеспечить стабильный приток заявок и подписчиков в сообщество. 
За 2 месяца рекламы мы получили: 

  • Более 900 кликов по рекламе
  • Более 20 заявок 
  • Более 200 подписчиков в группе
     

Хотите работать с нами?

Заполните электронный бриф исходя из ваших предпочтений и целей

Получить коммерческое предложение

Ознакомьтесь с нашим портфолио

Перейти к портфолио

Собрать группы ВК по ключевым словам и отфильтровать их участников по словам перманент, перманентный макияж

С нашими парсерами (специальными инструментами) вы сможете выполнить весь сбор, анализ и фильтрацию данных о пользователях и группах ВКонтакте.
Начинайте парсить группы ВКонтакте, пройдя по ссылке ниже.
Загрузив настройки на поиск групп ВК, запускайте парсер в работу.
В итоговом списке будут сообщества групп ВКонтакте с учетом ваших настроек.

Подписчиков групп ВКонтакте вы сможете собрать парсером https://vk.barkov.net/members.aspx или собрать подписчиков по пересечению https://vk.barkov.net/cross.aspx а затем отфильтровать по ключевым словам, в вашем запросе это перманент, перманентный макияж.
Используйте для этого парсер “Фильтр пользователей по их данным” https://vk.barkov.net/filter.aspx
Однако, меняя ключевые слова, делайте повторную фильтрацию ВКонтакте по каждому ключевому слову отдельно.

Другой способ парсинга пользователей ВКонтакте по всему ВК с учетом указанного интереса или статуса https://vk.barkov.net/usersinterests.aspx
В этом случае будет выполнен расширенный поиска по всему ВК и пользователи собраны с учетом ваших настроек поиска.

Запустить скрипт для решения вопроса

Полезный небольшой видеоурок по этой теме

О сервисе поиска аудитории ВКонтакте

vk. barkov.net — это универсальный набор инструментов, который собирает самые разнообразные данные из ВКонтакте в удобном виде.

Каждый инструмент (скрипт) решает свою задачу:

Например, есть скрипт для получения списка всех подписчиков группы.
А вот тут лежит скрипт для сбора списка всех людей, поставивших лайк или сделавших репост к конкретному посту на стене или к любым постам на стене.
Ещё есть скрипт для получения списка аккаунтов в других соцсетях подписчиков группы ВКонтакте.

И таких скриптов уже более 200. Все они перечислены в меню слева. И мы регулярно добавляем новые скрипты по запросам пользователей.

Запустить скрипт для решения вопроса

Полезные ответы на вопросы по этому же функционалу для сбора данных из ВКонтакте

Собрать сообщества ВКонтакте по ключевому слову

Найди людей в контактах сообществ ВК, чтобы предложить им работу

Найти все группы ВКонтакте, пишущие про SMM

Необходим поиск групп ВКонтакте по названию, описанию, статусу и с открытой стеной

Найти группы по ключевым словам ВКонтакте

Собрать по всему ВК группы по домоводству

Парсер групп вк

Найти группы ВК с определенным названием и с фото альбомами

Группы ВК с определенным словом в названии, описании или статусе

Группы по нужным КС ВКонтакте

Группы по тематике чтобы найти пользователей ВК с пересечением и на выходе получить пользователей

Ищу конкурентов ВКонтакте

Собрать фейсбуки всех участников группы ВКонтакте

Собрать группы по ключевому запросу и отсортировать чтобы сразу показывались наиболее популярные сообщества ВКонтакте (с активными пользователями)

Поиск тематических групп ВКонтакте

Поиск сообществ ВК, в которых есть определенные ключевые слова

Парсинг сообществ по названию в ВК

Спарсить группы по названию, описанию, статусу, число подписчиков от 10000,100000

Собрать список групп с вк

Сбор сообществ ВК по ключевым словам

Российская косметика: 4 бренда от визажистов и влиятельных лиц, за которые нам не стыдно

Наш сайт использует файлы cookie и аналогичные технологии, чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем, предоставляя персонализированную информацию, запоминая маркетинговые и продуктовые предпочтения, а также помогая вам сделать правильный выбор. информация. Продолжая просматривать этот сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie в соответствии с этим уведомлением, касающимся файлов этого типа. Если вы не согласны с тем, что мы используем этот тип файлов, вы должны соответствующим образом настроить параметры своего браузера или не использовать веб-сайт wfc.tv.

Красота

Прочитано мин

17.10.2019

У всех есть хобби: кто-то любит йогу, кто-то — рисовать картинки по номерам, а эти девушки создают косметические бренды и думают, какие составы смешивать, и патчи какую форму создать, чтобы обеспечить своим клиентам вечную красоту и молодость.

Елена Крыгина и косметика Крыгина

*******.com/krygina.cosmetics

Елена Крыгина не только самый популярный бьюти-инфлюенсер, но и отличный пример успешной женщины . Шесть лет назад она создала канал на You-Tube и опубликовала свое первое видео, в котором рассказала о трендах макияжа и показала, как правильно наносить макияж.

За это время она не только успела научить половину россиянок расчесывать брови и не бояться ярко-красной помады, но и открыла свою студию, издала книгу, запустила сайт и выполнила давнюю мечта — создала линию косметики Krygina Cosmetics. Основной продукцией компании является пигментированный бетон, который Елена позиционирует как эксклюзивное открытие бренда. Сейчас на своем канале она показывает, какие варианты макияжа можно сделать с помощью этих средств и как их правильно использовать.

Свое желание создать линию косметики она объяснила тем, что давно мечтала о таких продуктах, но на российском рынке их не было.

Косметика производится в России. Елена говорит, что найти хорошие фабрики было непросто, но ей это удалось. Она не боялась, что ярлык «Сделано в России» вызовет негативные ассоциации у покупателей, и решила подтянуть производство под самые высокие европейские стандарты.

Ольга Романова и Romanovaмакияж

*******. com/romanovamakeup

Ольга Романова также начинала свою карьеру как звездный визажист и эксперт, а позже создала собственную линию декоративных средств и средств по уходу. Видимо, бьюти-фон, когда ты знаком с ситуацией на рынке изнутри, очень помогает при ведении бизнеса.

Ольга рассказывает, что с детства любила смотреть, как мама делает ей макияж, и тайно пыталась пользоваться косметикой. Позже ее отдали в модельную школу, где она могла брать уроки у профессионалов. Она решила стать визажистом после работы в ночном клубе, где ей приходилось каждый день наносить грим танцовщицам. Позже она стала брать уроки в международных школах, ходить на мастер-классы и тренироваться. Она работала на различных телепроектах и ​​со многими российскими звездами.

Ольга считает, что макияж — это целая идеология. Даже минимальный, но правильный макияж способен поднять настроение и сделать день лучше. Продукция Ольги Романовой служит главной цели – помочь женщинам чувствовать себя увереннее. Накладные ресницы из разных материалов были и остаются самым популярным товаром линии. Интересно, что в разработке дизайна ей помогают некоторые российские знаменитости.

Тина Канделаки и AnsaLigy

*******.com/ansaligy

За долгую карьеру телеведущей и продюсера Тина Канделаки успела познакомиться с профессиональной косметикой, поэтому не понаслышке знает, как важен правильный уход для кожи лица и дать ей отдохнуть от декоративной косметики. Она даже успела не только написать книгу об уходе за собой, но и выпустить свою бьюти-линию. Поначалу большого успеха ей не пророчили, кого-то не устроили компоненты в составе, кого-то смутил адрес производства. Но, похоже, к новому делу Тина подошла со всей ответственностью и подключила максимальное количество специалистов — теперь восхищение вызывают почти все, кто успел попробовать ее продукцию.

Хотя продуктов в линейке пока не так много, самые популярные из них – гидрогелевые маски и пластыри. А недавно бренд стал выпускать товары для мужчин.

Даже несмотря на обещания чудодейственного действия ее ассортимента, Тина Канделаки просит женщин не полагаться только на волшебные тюбики. Не менее важным в уходе за собой она считает спорт и посвящает ему несколько часов каждый день. Бизнесвумен также отмечает здоровый сон и правильное питание. Только так можно добиться красоты и молодости, — считает Тина Канделаки, и мы с ней полностью согласны. Сейчас телеведущей 43 года, и она шикарно выглядит.

ЛЕСЯНЕБО + Organic Shop

*******.com/organicshop_ru

Олеся Шиповская стала известна как дизайнер и создатель собственного бренда одежды LESYANEBO. Ее платья и костюмы носят такие мировые звезды, как Наташа Водянова, Джиджи Хадид, Кэролайн Вриланд.

Создавать свой косметический бизнес Олеся не планирует – она довольна тем, чем сейчас занимается, но дизайнер обожает макияж и уход за собой, поэтому решила сотрудничать с компанией Organic Shop. Она помогла бренду разработать и продать маску для лица «Герцогиня с небес». Он быстро регенерирует кожу и убирает следы усталости — крутой и нужный продукт для современных женщин.

Но Баночка от Олеси Шиповской была не единственной — это был огромный проект Organic Shop. Блогер и основательница школы идеального тела #SEKTA Ольга Маркес, диджей Ксения Дукалис и модель Саша Смит теперь имеют собственные бьюти-продукты в сотрудничестве с брендом.

Особенности продвижения бьюти-услуг в социальных сетях. Кейс визажиста

Цель: Увеличение потока заявок за счет раскрутки групп в социальных сетях в Instagram и Facebook.

Эта статья была переведена автоматически. Мы работаем над улучшением перевода.

Вопросы по статье направляйте на [email protected]


Цель

Увеличение потока заявок за счет продвижения групп в социальных сетях в Instagram и Facebook.

Задачи

  • ежемесячный прирост подписчиков,

  • создание базы лояльных пользователей для эффекта сарафанного радио,

  • привлечение клиентов на обучающие программы

  • создание портфолио и связей через совместные проекты.

Стоимость работ + бюджеты

30 000 руб./мес.

Прогресс

Анализ

На начальном этапе у нас не было ни фирменного стиля, ни концепции, ни УТП (уникальное торговое предложение, то есть то, что отличает ваши услуги/товары от аналогичных в отрасли в глазах клиентов), потому что Олеся была начинающий визажист.

Совет: если не знаете, с чего начать, начните с анализа.

Именно изучение плотности рынка, плюсов и минусов конкурентов, а также систематизация и выводы из полученной информации помогли нам почерпнуть различные идеи и вдохновить на собственные фишки. Мы составили стратегию SMM-продвижения.

Это нулевой этап перед созданием контент-плана.


Не менее важным шагом стала проработка поисковых запросов по тематике визаж. Этот анализ дал десятки информационных поводов для нашего контент-плана.

В следующем квартале стратегия была такой: прорабатывать каждый участок по очереди чуть больше остальных. В первый месяц в фокусе был Инстаграм (как наиболее перспективный на наш взгляд источник по нашей тематике), во второй: ВКонтакте, в третий Фейсбук. Далее мы договорились подвести итоги и внести коррективы в план работы.

Далее мы разработали требования к оформлению постов. Конечно, работа наших SMM-специалистов с пост-брендингом не заменит полноценной разработки фирменного стиля, поэтому лучше заранее позаботиться о брендинге. Однако, если вы только начинаете свой бизнес и дополнительного бюджета пока нет, не стоит сдаваться и откладывать маркетинг на потом. Откуда вы еще берете деньги на полную поддержку бренда, если не c приложениями? И где взять приложение? Правильно, с рекламой 🙂 В нашем случае — из социальных сетей. Некоторое время на проект мы выделили для работы дизайнером, остальное сделал сам SMM-специалист.


Регистрация и группы контента

Составление групп, выполненных в едином стиле:


Как видно на скриншоте выше, мы добавили продукты-сервисы Facebook.

Фото работ у Олеси было много, мы выбрали лучшие и занялись первоначальным наполнением групп. В дальнейшем мы придерживались контент-плана. Основной материал производил Заказчик: фото работ, бекстейдж фотосессий, советы по макияжу и т.д. Мы следили за регулярностью и разнообразием публикаций, брендированных постов, генерируемых идей и задач.

Увеличить количество подписчиков в Instagram

  • Настроить таргетированную рекламу. Мы создали 10 рекламных групп с разным таргетингом и несколько объявлений в них.

  • Добавление в друзья лайкает рекламные посты.

  • Приобретите и настройте специальную программу для увеличения подписки в Instagram.

  • Рассылки с помощью Instagram Direct.


Увеличение подписчиков в Facebook


Пиара много не бывает: нестандартные решения


  • А также на одной из рассылок ВКонтакте пришло предложение стать спонсором и визажистом конкурса красоты ВолГУ. Подаренные сертификаты участники конкурса вновь вручили, уже на другом конкурсе ВолГУ:


  • По нашему совету Олеся добавила свои услуги в свадебные агрегаторы.

  • Мы искали лидов в социальных сетях и сеяли комментарии в тематических обсуждениях.

  • Мы разместили 2 объявления с повышением на Авито (дали более 600 просмотров).

Создание сайтов и реклама в Яндекс.Директе

По итогам первой четверти Олеся порадовала. Мы решили продолжить и добавить новые методы продвижения, но для этого нам нужен был сайт. Т.к. месячный бюджет не большой, мы не предлагали Заказчику сделать сайт с индивидуальной разработкой, да еще и сайт на готовом решении 1С-Битрикс, которое у нас по цене с начинкой от 50 000 руб. не подходил. Что делать, когда денег нет, а сайт очень хочется?

Нет, не «держись». И сделать сайт на wix.com например, как сделали мы: Олесягойхман.рф. Это 10+ часов работы вместе с наполнением, оптимизацией, установкой счетчиков аналитики и настройкой таргетов, прикруткой домена. Имея достойную площадку с концентрированной информацией и возможностью анализа, вы уже можете заказывать контекстную рекламу. На данном этапе мы находимся в процессе постепенного внедрения РК, но сайт уже работает и дает первые результаты.

Цифры и выводы

4 месяца работы, около 100 часов специалистов – это серьезный подход, направленный на создание стабильных интернет-каналов, которые будут приносить прибыль Заказчику не только в режиме реального времени, но и будут иметь хороший отложенный эффект при грамотной поддержке.


Олеся сама поделилась с нами данными о ставках и оплаченных заказах. На их основе мы рассчитали такие показатели, как:

  • ROAS —  Return On Ad Spend, «доход от рекламы» или «окупаемость рекламных расходов» не редкость, рассчитывается как сумма транзакций/рекламный бюджет (62000/30500=2,03). Получается, что на каждый рубль, потраченный на рекламный бюджет, мы получили ~2 рубля оборота.

  • Marketing ROI — Отношение разницы между оборотом от оплаченных заказов и рекламных бюджетов к рекламным бюджетам, получаем: (62000-30500)/30500*100%=103,27%

Помимо показателей рентабельности, можно выделить следующие цифры:

  • 1000+ подписчиков во всех группах

  • 2 фотопроекта с платным участием

  • 2 сотрудничества в качестве спонсора и визажиста

Также важно отслеживать динамику упоминаний бренда. Данные сервиса статистики по запросам (2,5 месяца назад было 0 показов, сейчас — 15 позиций).

При этом сочетание имени и фамилии «Олеся Гойхман» настолько редкое, что искать кого-то другого в Волгоградской области просто не могут, мы проверили вопрос 🙂

Также к положительным отзывам относятся 10 отзывов от клиентов в дополнение к комментариям под постами, что также привлекает внимание пользователей и может сыграть роль в дизайне приложения.

Совет: обязательно собирайте отзывы (как бы это ни было сложно), мотивируйте клиентов оставить их. Это не просто отзыв, это генераторы сарафанного радио и молчаливые продавцы вашей компетенции.

Выводы

Сейчас мы видим четкую тенденцию, что SMM перестали воспринимать как очень дешевую и сомнительную работу, и это приятно. Все меньше компаний обращаются к школьникам за ведением социальных сетей, хотя некоторым небольшим начинающим компаниям услуги фрилансера в силу своей доступности подходят больше, чем дорогие услуги агентств. Но в этом случае вам должно повезти: фрилансер должен последовательно и добросовестно выполнять свои обязанности, не пропадать на пару недель, придерживаться корпоративного стиля, уметь мыслить стратегически, а не просто совершать стандартные манипуляции.

Конечно, многие компании нанимают штатных маркетологов/PR-специалистов и доверяют им все: от создания макета для печатной рекламы до социальных сетей, а эта мешанина еще никому не принесла особой пользы. Важна специализация, вести социальную сеть непросто и ее нужно воспринимать как должное.

Также крайне редки случаи, когда компания может позволить себе выделенного специалиста только в социальных сетях. С одной стороны, сотрудник лучше понимает специфику компании, более доступен в общении. С другой стороны, часто «обслуживание» социальных сетей сводится только к публикации новостей, т.к. технических знаний у сотрудника может не хватить. А при наличии креативности, ответственности и знания техники это очень дорогой специалист и цена его услуг даже в Волгограде составляет не менее 50 000 рублей в месяц.

Идеальное сочетание — это когда есть специалист со стороны Заказчика, который генерирует 70% контента и выступает в роли менеджера проекта, и есть свой дизайнер или хотя бы разработанный фирменный стиль, а все остальное агентство берет на себя. Таким образом, мы уже почти два года работаем со старейшей косметологической клиникой города.

Рынок SMM меняется, интернет-грамотность растет, и все чаще клиенты ставят перед собой значимые, связанные с прибылью цели, но не напрямую. Мы слышали в своей практике: «Хочу развивать соцсеть, чтобы в сочетании с остальной рекламой получать хороший эффект», «Хочу иметь площадку для обратной связи и работать с отзывами», « Я хочу видеть, что моя компания живая и активная» и т. д. Правильные, но амбициозные цели рождают правильный подход к стратегии социальных сетей. Что, в свою очередь, дает хорошие результаты.

Если у вас есть цель получить прибыль в кратчайшие сроки, то SMM вам не нужен. Держите контекстную рекламу. Если у вас интернет-магазин — заполняйте товар на торговых площадках. Если есть база емейлов — займитесь рассылками. Разочаровать SMM легко. Это большой труд, который когда-то принесет прибыль, исключениями могут быть такие отрасли, как:

  • красота (салоны красоты, ногтевой сервис, косметика),

  • питание (доставка, кафе, кейтеринг),

  • ивент-сфера (агентство праздников, аниматоры, регистрация).